Vietnamese Single Network > Forum VietnamKinh tế >Nhượng quyền

Diễn Đàn
Những chủ đề mới nhất
Những góp ý mới nhất
Những chủ đề chưa góp ý

NCTT Những chủ đề mới nhất
NCTT Những góp ý mới nhất
NCTT Website

Forum > Kinh tế >> Nhượng quyền

huyentran1204
member

ID 8400
12/07/2005

Nhượng quyền

Trên thế giới, nhượng quyền là một hình thức kinh doanh khá phổ biến. Nhưng ở Việt Nam nó vẫn còn khá mới mẻ. Cafe Trung Nguyên là một doanh nghiệp rất thành công khi đã áp dụng hình thức này.Và hiện giờ là phở 24. Bạn nào có ý kiến gì không về vấn đề này? Nếu có thể, hãy cho mình biết những quyển sách, thông tin có liên quan về nhượng quyền. Đơn giản chỉ là mình muốn tìm hiểu thêm thôi mà. Cảm ơn vì đã tham gia diễn đàn!!!

Alert webmaster - Báo webmaster bài viết vi phạm nội quy

Ông Trẻ
guest

REF: 61647
12/07/2005

Việt Nam mới bước chân vào "kinh tế thị trường" trong mấy năm gần đây, trong khi hầu như tất cả mọi nơi trên thế giới đều làm kinh tế kiểu này từ lâu rồi, có nơi thậm chí làm ... hàng trăm năm nay rồi!
Tôi không học kinh tế hay làm kinh doanh, nhưng sống lâu năm ở nước có kinh tế số 1 trên thế giới (Nhật là số 2), nên thấy sao nói vậy.
Cái vụ "nhượng quyền" như huyentran1204 nói, chắc là gần đây mới có, và thường thấy ở những ngành nghề buôn bán nhỏ ở Việt Nam, điển hình là ba cái tiệm ăn uống lẻ tẻ.
Ai ở Saigon trước năm 1975, cũng nghe nói nhiều đến Phở Hoà ở đường Pasteur, Phở 79 ở Ngã Sáu, Phở Tàu Bay ở Nguyễn Thiện Thuật, Tầu Thuỷ...;Miến Gà Vọng Nguyệt ở Đakao,Mỳ Lacaze ở Nguyễn Tri Phương, Bánh Bao Ông Cả Cần ở đường Công Lý, quán thịt chó Mộc Tồn ở Ngã Ba Ông Tạ, v.v...Sau một thời gian làm ăn khấm khá và trở nên có tiếng, các ông bà chủ này mở thêm một điạ điểm khác, và vẫn đứng tên làm chủ. Nhưng cũng có những người "nhượng quyền" làm ăn cho người khác, cho phép người này dùng thương hiệu cuả mình, đánh đổi lại một số tiền nhất định hay tỷ lệ nào đó, tháng tháng trả cho chủ thương hiệu.
Về cơ bản, chỉ những doanh nghiệp nhỏ mới có kiểu nhượng quyền này, trừ trường hợp các tập đoàn ăn uống lớn như McDonald, Burger King. Còn những tập đoàn cỡ bự như giày thể thao Nike, dụng cụ thể thao Adidas, quần áo thể thao Lacrosse, các hãng mỹ phẩm Chanel, Lauréal, v.v...họ đích thân đứng ra đầu tư và kinh doanh cả ở nước ngoài, chứ không cho nhượng quyền đâu.
....
Tin tức kinh tế vưà gây chấn động trên thế giới là sau khi quyết định mua 50 máy bay Dreamliner cuả Hãng Boeing cuả Mỹ với giá khoảng 5 tỷ dollars, Trung Quốc đã ký giao kèo mua cuả Liên Âu 150 máy bay A-320 cuả Hãng Airbus với giá khoảng 10 tỷ dollars. Kinh tế Pháp và châu Âu đang nhiều khó khăn, nay "buồn ngủ gặp chiếu manh", nên hình như bằng lòng chuyển giao luôn cho Trung Quốc cái "công nghệ" (technology) sản xuất máy bay này. Điều đó có nghiã là Trung Quốc sẽ được phép lập xưởng sản xuất máy bay Airbus ngay trên đất Trung Quốc, và các máy bay này sẽ in nhãn hiệu "Made in China"! (Chuyện này làm tôi liên tưởng đến việc Việt Nam đã được Hãng Dược Phẩm Roche cuả Thụy Sị "nhượng quyền" sản xuất thuốc Tamiflu trị cúm gà "Made in Vietnam"!)
Theo bình luận cuả giới công nghiệp Pháp, Liên Âu chuyển giao công nghệ máy bay cho Trung Quốc, nhưng không sợ gì, vì biết anh này chỉ giỏi làm "hàng nhái" (đứng đầu thế giới), còn các nước phát triển phương Tây mới lo sáng chế ra cái mới cho nhân loại!
Cảm ơn huyentran đã gợi ý cho tôi viết, và cảm ơn các bạn đã đọc.
Thân ái,

Ông Trẻ
guest

REF: 61648
12/07/2005

Thân gởi huyentran1204:
Xin lỗi, tôi quên khuấy mất một yêu cầu cuả huyentran là đang tìm kiếm thông tin về "nhượng quyền".
Tôi không nghĩ là tiếng Việt có thông tin nhiều về đề tài này, nhưng nếu khá tiếng Anh, bạn có thể vào internet, cụ thể là dùng www.google.com để đi tìm các đề tài về "franchise", sẽ tìm thấy những thí dụ về hợp đồng nhượng quyền...
Đây không phải chỉ là đề tài kinh tế, mà còn mang rất nặng tính chất pháp lý, nhất là về "luật thương mại" (commercial laws)
Việt Nam đang xin gia nhập WTO, và một trong những trở ngại là không kịp thì giờ để xây dựng những luật lệ mới, kể như phải bắt đầu từ số 0!
Thân ái

huyentran1204
member

REF: 61793
12/09/2005

Cảm ơn Ông Trẻ với những ý kiến khá thú vị.Nhưng nếu được thì mong mọi người hãy cho ý kiến thêm về vấn đề này được không? Chân thành cảm ơn!

huyentran1204
member

REF: 61794
12/09/2005

Ah, Huyền Trân có thể biết được địa chỉ email của Ông Trẻ không vậy? Rất vui vì được làm quen với "Ông không già"!!!

OT
guest

REF: 61825
12/09/2005

Đã có e-mail riêng cho Huyền Trân.
Thân ái,

huyentran1204
member

REF: 62048
12/13/2005

Đã nhận được e-mail của "Ông Trẻ". Cảm ơn nhiều! Mong ông và các bạn tiếp tục đóng góp ý kiến về vấn đề này.

Ông Trẻ
guest

REF: 62065
12/13/2005

Như tác giả đã nói ngay từ đầu "nhượng quyền" là một hình thức kinh doanh bắt đầu được phổ biến tại Việt Nam.
Như vậy, đây là một sự hợp tác giưã hai phiá : một cơ sở kinh doanh đang hoạt động, và một cơ sở hay cá nhân khác bước vào hoạt động.
Đã gọi là hợp tác, tất nhiên hai bên đều có quyền lợi và nghiã vụ với nhau, chiếu theo một đồng thuận mà hai bên cam kết thi hành.
Trong tiếng Anh, "franchise" là nhượng quyền; "franchisor" là "cơ sở mẹ", tức phiá bán quyền, và "franchisee" là "cơ sở con", tức phiá mua quyền.
Đồng thuận như thế nào là tuỳ hai bên làm việc với nhau, nhưng "người bán" thường đã có những chuẩn mẫu mà họ đã nghiên cứu sẵn những nét đại thể cho một sự hợp tác.
Đối với cả "franchisor" và "franchisee" đây là phương cách phát triển kinh doanh mau nhất với vốn đầu tư ít nhất.
Lẽ dĩ nhiên, franchisor càng nổi tiếng, càng có uy tín trên thương trường, thì franchise càng có giá.
Kỳ tới, tôi sẽ nói về một nhượng quyền rất phổ biến tại Mỹ, là trong ngành nghề ăn uống.
Thân ái,

huyentran1204
member

REF: 62163
12/15/2005

Chào Ông Trẻ!Cảm ơn Ông lần nữa.
Ông Trẻ có thể cung cấp cho cháu một vài tài liệu nghiên cứu chuyên sâu hơn về lĩnh vực này được không? Ví dụ như: cách bán và mua franchise như thế nào, franchisor sẽ cung cấp cho franchisee nhưng gì, hợp đồng nhượng quyền có những khoảng gì,....Nói chung là mọi thứ. Ông Trẻ có thể gửi cho cháu những tài liệu có liên quan để cháu tự nghiên cứu không? Cảm ơn Ông nhiều ha!!!

Ông Trẻ
guest

REF: 62177
12/15/2005

Như HT đã biết, kinh tế thị trường đã là điều mới, và kinh doanh nhượng quyền còn mới hơn, coi như một cuộc cách mạng kinh doanh ở Việt Nam, với nhiều thương hiệu nước ngoài ào ạt "đổ bộ" vào thị trường nội điạ, theo đà phát triển cuả hệ thống cưả hàng dây chuyền (chain store). Tôi biết rằng, trong thời gian gần đây, có rất nhiều cơ sở kinh doanh Malaysia, Singapore, và dĩ nhiên Mỹ, đang muốn sang Việt Nam tìm đối tác, nên người Việt mình lo nghiên cứu trước chuyện này thì tốt lắm. Tuy nhiên, kinh doanh có rất nhiều lãnh vực khác nhau, như ăn uống, dịch vụ y tế, ngân hàng, du lịch, sản phẩm, v.v...cho nên không thể có một mô hình chung cho các bản đồng thuận nhượng quyền (franchise agreement) được. Ở những nước đã có nhiều kinh nghiệm tự do kinh doanh, hệ thống pháp lý cuả họ đã hoàn chỉnh, franchisor và franchisee chỉ cần đến một "tổ hợp luật sư thương mại" để xin tư vấn, mọi chuyện xong ngay! Còn ở Việt Nam, tôi tin rằng các đối tác Việt Nam khó lòng thương thảo một cách chủ động trước người nước ngoài được, nhất là về văn bản, vưà khó khăn về pháp lý, vưà rối mù về ngôn ngữ!
Một cách "láu cá" nhất mà tôi có thể mách nước cho HT, xem một hợp đồng nhượng quyền trông nó như thế nào, là hãy viết thư cho ví dụ như Kentucky Fried Chicken (ở VN có), McDonald, Burger King, Wendy, ..., giả bộ muốn mua franchise cuả họ, chắc chắn họ sẽ gởi cho HT một ... đống giấy tờ, tha hồ mà nghiên cứu! Nếu có trong tay nhiều bản agreements cuả nhiều franchisors khác nhau thuộc các ngành nghề khác nhau, HT sẽ thấy nhiều mô hình giao ước khác nhau.
Riêng về VN, tôi không tin là khung sườn pháp lý đã đầy đủ để mình gia nhập cuộc chơi thương mại với thế giới, cứ nhìn vào "quốc hội" đang làm việc "đầu tắt mặt tối" để thông qua hàng ... tấn bộ luật mới, chuẩn bị cho WTO, thì thấy ngay. Ai bảo, cả mấy chục năm qua, cứ lo...ngồi đánh võ miệng, để nay phải "vắt giò lên cổ" mà chạy?!!!

Thân ái chúc thành công.

Ông Trẻ
guest

REF: 62186
12/15/2005

Sau đây, tôi sưu tầm và chép lại một đoạn nói về bản đồng thuận nhượng quyền, được diễn giải trên một website tư vấn miễn phí ở Mỹ, nằm trong phần luật nhượng quyền :

"Có thể nói bản đồng thuận này là nền móng để xây dựng mối tương quan giưã franchisee và franchisor (tôi xin phép dùng tiếng Anh cho tiện). Nó là văn bản pháp lý ràng buộc hai bên, tức là minh định quyền lợi và nghiã vụ mỗi bên. Khi bạn có ý định mua franchise, họ sẽ gửi một bản dự thảo cho bạn xem, và sau đó khoảng một tuần gì đó là phải ký tên vào. Trong khi đó, bạn nên đem văn bản đó đến cho một luật sư chuyên về franchise xem xét, vì hầu hết các dự thảo hợp đồng gần như hoàn toàn một chiều và có lợi cho franchisor. Trên thực tế, không ai mua franchise mà thật tình thấy công bằng cả, vì dầu sao quan hệ mua bán thì bao giờ cũng vậy!
Bản đồng thuận hay hợp đồng này đầy rẫy những khoản rất chi tiết nói về việc điều hành kinh doanh cuả hai phiá; những yểm trợ về đào tạo và điều hành mà franchisor sẽ cung cấp (và dĩ nhiên, giá cả là bao nhiêu cho những yểm trợ đó); bạn được tự do làm ăn đến mức độ nào, thời hạn hiệu lực sơ khởi cuả franchise, những quyền hạn để được gia hạn franchise; phần bạn phải đầu tư bao nhiêu tiền, những qui định về việc sử dụng thương hiệu cuả franchisor, những bằng sáng chế đã đăng ký trình toà, bảng hiệu, khẩu hiệu; bạn phải trả hoa hồng sáng chế bao nhiêu, dịch vụ phí bao nhiêu, chuyện thuế má với nhà nước ra sao, ai trả phần nào; trường hợp bạn phải ngưng kinh doanh, sang nhượng hay bán lại franchise; các vấn đề quảng cáo; các sự cố đưa đến chấm dứt franchise; phương thức giải quyết khi có tranh tụng, trách nhiệm án phí…

Nói tóm lại, kinh doanh cho đúng luật chơi, để kiếm tiền, coi bộ cũng khó lắm, các bạn à!
Thân ái,

huyentran1204
member

REF: 62359
12/18/2005

Chào OT, có lẽ ông đã nghe về thương hiệu cà phê Trung Nguyên. Đây là mô hình kinh doanh nhượng quyền đầu tiên ở Việt Nam đã thành công. Ông có cho rằng đó là một may mắn không? Vì cũng có ý kiến nghĩ vậy. Trung Nguyên vừa làm vừa mày mò tìm hiểu và cũng vấp phải những vấn đề nan giải trong cách nhượng quyền. Ví như một cửa hàng không thực hiện theo tính đồng bộ của franchisee thì sẽ làm mất hình ảnh của cả một chuỗi nhà hàng khác và ảnh hưởng không nhỏ đến thương hiệu . Vậy ông có ý kiến gì về vấn đề này không? Có cách gì để khắc phục hoặc làm giảm đáng kể rủi ro?
Cảm ơn và mong ông tiếp tục cho ý kiến!!!

LOLEMSAIGON
member

REF: 63860
01/05/2006

Đồng ý với Huyền Trân là nhượng quyền sẽ có thể gặp rủi ro. Không biết Ông Trẻ nghĩ sao về vấn đề này? Theo OT thì nhượng quyền có ưu điểm gì và nhược điểm gì?
Mong OT sớm trả lời. Xin cảm ơn OT.

Ông Trẻ
guest

REF: 63938
01/05/2006

Như ta đã thấy, nhượng quyền là một hình thức hợp tác giưã người bán quyền và người mua quyền (franchisor and franchisee).
Có thể nói, người Franchisor bán mà ... chẳng mất cái gì cả, nói nôm na là ... ngồi chơi xơi nước, thực ra là ngồi đếm tiền, bất kể người franchisee lời hay lỗ. Do đó, franchise còn có hiệu lực, còn có kẻ mua, thì còn được ngồi lượm bạc. Kinh doanh mà khấm khá, thì thương hiệu càng nổi tiếng; mà lụn bại thì ai cũng biết là do lỗi người mua nhượng quyền!
Người mua franchise, lẽ dĩ nhiên cũng hưởng được tiếng tăm cuả thương hiệu, mà chẳng phải mất công xây dựng gì hết. Franchisee bỏ ra một số vốn tối thiểu, chọn được một điạ điểm tốt, là cứ ra sức kinh doanh mà lượm bạc, khỏi cần chi phí quảng cáo, khỏi cần sáng kiến, khỏi cần nghiên cứu, thống kê, học tập kinh nghiệm, mà chỉ tập trung vào việc ... lượm bạc!
Cái hợp đồng giưã hai bên về thực chất là để bảo đảm rằng nếu franchisee cứ kinh doanh đúng như cung cách cuả franchisor là có ăn ngay. Do đó, người mua franchisee bắt buộc phải kinh doanh đúng như franchisor đã vạch ra, từ cách quản lý tài sản, quản lý nhân viên, quy trình sản xuất, công thức chế biến, v.v... nhất thiết là phải làm theo, coi như đã có franchisor làm cỗ sẵn cho mà ăn!
Nói tóm lại, đây là hình thức kinh doanh khởi động nhanh nhất, vốn đầu tư ít nhất, thời gian phát triển nhanh nhất, và rủi ro ít nhất.
Còn nói về ưu điểm và khuyết điểm cuả hình thức kinh doanh này, theo tôi nó đúng hệt như bạn đang tính toán để quyết định xây dựng một thương hiệu cuả riêng mình, để sau này nhiều đời con cháu mình ngồi không mà hưởng, hay chỉ cần chụp giật cho đời mình mà thôi. Cũng có thể ví von như lấy một cái hạt ươm ra thành một cái cây sau này cho trái ngọt; hay kiếm sẵn một cây đã có trái ngọt “chiết” ra một cành đem về trồng để có quả ngay!
Có điều xin nói trước, là những sáng kiến mới thì bao giờ cũng tồn tại lâu dài hơn những sáng kiến cũ, và những nhu cầu cuả xã hội bao giờ chẳng luôn luôn thay đổi?
Thân ái,

LOLEMSAIGON
member

REF: 64793
01/12/2006

Xin chào OT!

Như OT đã nói, nhượng quyền là hình thức kinh doanh mà cả đôi bên đều có lợi. Tuy nhiên, nếu người nhượng quyền không quản lý, kiểm soát chặt chẽ thì có nguy cơ không bảo toàn được thương hiệu của mình. Vấn đề đặt ra là làm thế nào để sau khi nhượng quyền, thương hiệu của mình vừa phát triển vừa được củng cố, bảo vệ?

Để làm được điều đó, người nhượng quyền phải tuân thủ 4 quy tắc sau:

- Quản lý những tài sản vô hình ủy quyền, bao gồm thương hiệu và dịch vụ đã được đăng ký.

- Xây dựng nên những tài liệu và chương trình theo một tiêu chuẩn hóa và được hệ thống thành những qui tắc của thương hiệu và dịch vụ đó.

- Chuẩn bị và đăng kí những thông tư về việc nhượng quyền, bao gồm giấy phép và các tài liệu khác thể hiện quyền và nghĩa vụ đối vơi thương hiệu.

- Xây dựng mối quan hệ giữa người nhượng quyền và người được nhượng quyền để có tác động tốt đến mục đích xây dựng thương hiệu.

OT có sáng kiến gì không ạ?

huyentran1204
member

REF: 65300
01/16/2006

Thực tế là ở nước ta chưa có những văn bản luật cụ thể nên việc các công ty lớn muốn nhượng quyền là một chuyện và thực hiện nó là một chuyện khác. Ví như Nhà đất Hoàng Quân đang có ý định kinh doanh kiểu này nhưng vẫn chưa dám thực hiện. OT có dự đoán gì về nhượng quyền trong tương lai ở Việt Nam? Theo OT và các bạn, chúng ta cần phải làm gì để thông thoáng vấn đề này? Chờ hồi âm!

Ông Trẻ
guest

REF: 65340
01/16/2006

Luật pháp từ lúc sơ khởi đã được coi như là những hợp đồng hay khế ước xã hội (social contract), trong đó người ta qui định những quyền hạn và trách nhiệm cuả những thành phần trong xã hội với nhau, để đảm bảo xã hội được tiến hoá có trật tự, có phương hướng.
Vậy thì luật pháp phải hình thành song song với phát triển cuả xã hội, hay đi trước xã hội một chút, theo triết lý "cai trị là tiên liệu".
Hình như ở Việt Nam mình có cái gì (tôi ở xa không biết) ngược ngạo khác người : cái phải có trước thì đi sau, thì không thể tiên đoán được hậu quả sẽ như thế nào.
Chuyện tương lai về mua bán nhượng quyền ở Việt Nam sẽ như thế nào, chắc phải hỏi những nhà làm luật, những luật sư, và những lý thuyết gia kinh tế!
Thân ái,

nguyenquycali
member

REF: 95236
08/29/2006

Tôi muốn đăng ký độc quyền nhãn hiệu một sản phẩm ăn uống đặc sản của quê tôi và từ đó tôi muốn phát triển sản phẩm này lớn mạnh thành một thương hiệu mạnh như Phở 24 thì có được không hả OT ?
Ở Tp.Hcm hiện nay đang là thời kỳ ăn nên làm ra của nhiều loại dịch vụ, theo tôi nó còn kéo dài hàng chục năm nữa. Tôi rất muốn được mở một cái gì đó nho nhỏ rồi phát triển lên . Nhưng vấn đề khó khăn nhất là tìm kiếm nguồn vốn và lựa chọn mặt bằng .Ông Trẻ tư vấn dum nha!

Dao Huong
guest

REF: 108971
12/07/2006

Gui OT va Huyen Tran,

Minh dang nghien cuu ve Hop dong Franchise trong PLVN. Tai lieu cung co kha kha nhung chu yeu bang tieng anh thoi. Ban nao co nhu cau tim hieu thi lien he voi minh nha. Ten minh: Dao Huong, So DT: 0912.389.658, NR: 04.7911147 ; Email:oiuong2710@yahoo.com . Va neu ban co tai lieu gi ve Franchise thi share cho minh voi, minh dang can gap de hoan thanh de tai nghien cuu nay. Cam on cac ban nhieu nha.

Rat mong nhan dc hoi am cua cac ban.
Chan thanh,

tonyphuonguyen
member

REF: 265353
12/06/2007

Hi Huyen TRan!
Kinh doanh Nhuong quyen, la hinh thuc thu lai loi nhuan to lon va nhanh nhat,Neu noi ben VN la ` Trung Nguyen, Thi ben MY~ do' la Regal Nail tinh den nam 2007 Quy Ton la chu? da~ ban duoc 1000 Franchise roi. Day la 1 FC do nguio viet nam lam chu?.hien nay TS Ly Quy Trung da~ ra mat ban doc cuon',Franchise - Bi quyet thanh cong bang mo hinh nhuong quygn kinh doanh. Ben my~ thi nhieu vo ke cac cuon sach ve FC.Co`n ban than Tony cung da~ lam qua 2 co so FC trong he thong Regal nail roi.TRong tuong lai FC o VN se phat trien manhme theo xu huong' phat trien cua the gioi.Tony dang muon xay dung 1 thuong hieu rieng cho store cua minh de dan` dan` di vao hinh thuc FC o VN.Than ai!
VN hiennay co nhieu dieu kien thuan loi de lam FC,hay~ khai thac diem thuan loi nay`.`!

	góp ý kiến

Kí hiệu: : trang cá nhân :chủ để đã đăng : gởi thư : thay đổi bài :ý kiến